Kalkulator ROAS: czy ta reklama Ci się opłaca?
Sam ROAS potrafi kłamać. „Zwrot 4x" brzmi świetnie, ale przy niskiej marży to może być zero na czysto. Wpisz trzy liczby i zobacz, czy ta reklama realnie zarabia, czy tylko ładnie wygląda.
Jak to liczę (żeby to nie była czarna skrzynka)
- ROAS = przychód ÷ wydatek na reklamę. Mówi, ile przychodu wraca z 1 zł reklamy.
- Zysk z reklamy = przychód × marża − wydatek. Najpierw odejmujemy koszt towaru lub usługi (marża), potem koszt reklamy.
- Próg opłacalności ROAS = 1 ÷ marża. Poniżej tego progu każda złotówka reklamy dokłada. Przykład: marża 25% → próg 4,0. Marża 60% → próg 1,67.
Dlatego dwie firmy z tym samym ROAS 4,0 mogą być po dwóch stronach kreski. Decyduje marża, nie sam zwrot.
Szacunek poglądowy z Twoich liczb, przychód liczony z reklamy, nie z całej firmy. Nie liczy podatku ani kosztów stałych, pokazuje, czy sama reklama wychodzi nad kreskę.
Co to jest ROAS?
ROAS to skrót od angielskiego return on ad spend, czyli zwrot z wydatków na reklamę. Mówi, ile złotych przychodu wróciło z każdej złotówki wydanej na reklamę.
Jeśli wydałeś na reklamę 2000 zł, a przyniosła 8000 zł przychodu, Twój ROAS wynosi 4. Czasem zapisuje się go w procentach, wtedy to 400 procent. To ta sama liczba.
Jak obliczyć ROAS: wzór i przykład
ROAS = przychód z reklamy ÷ wydatek na reklamę
Na liczbach, które kalkulator ma wpisane na start: 8000 zł ÷ 2000 zł = 4,0. Brzmi świetnie, tylko że sam ROAS nic nie mówi o zysku. Żeby wiedzieć, czy reklama zarabia, trzeba dołożyć marżę.
Zysk z reklamy = przychód × marża − wydatek na reklamę
Przy marży 40 procent: 8000 zł × 0,4 − 2000 zł = 1200 zł na plus. Przy marży 20 procent: 8000 zł × 0,2 − 2000 zł = −400 zł. Ten sam ROAS 4,0, a raz zarabiasz, raz dokładasz.
Próg opłacalności ROAS dla Twojej marży
Próg opłacalności to ROAS, przy którym reklama wychodzi na zero. Liczy się go tak: 1 ÷ marża. Poniżej tego progu każda złotówka reklamy dokłada do interesu.
| Marża | Próg opłacalności ROAS | Co to znaczy |
|---|---|---|
| 10% | 10 | Z każdej złotówki reklamy musi wrócić co najmniej 10 zł przychodu |
| 15% | 6,67 | Z każdej złotówki reklamy musi wrócić co najmniej 6,67 zł przychodu |
| 20% | 5 | Z każdej złotówki reklamy musi wrócić co najmniej 5 zł przychodu |
| 25% | 4 | Z każdej złotówki reklamy musi wrócić co najmniej 4 zł przychodu |
| 30% | 3,33 | Z każdej złotówki reklamy musi wrócić co najmniej 3,33 zł przychodu |
| 40% | 2,5 | Z każdej złotówki reklamy musi wrócić co najmniej 2,5 zł przychodu |
| 50% | 2 | Z każdej złotówki reklamy musi wrócić co najmniej 2 zł przychodu |
| 60% | 1,67 | Z każdej złotówki reklamy musi wrócić co najmniej 1,67 zł przychodu |
| 70% | 1,43 | Z każdej złotówki reklamy musi wrócić co najmniej 1,43 zł przychodu |
Dlatego sklep z marżą 20 procent potrzebuje ROAS powyżej 5, żeby w ogóle nie tracić, a firma usługowa z marżą 60 procent wychodzi na plus już przy ROAS powyżej 1,67.
ROAS a ROI: czym się różnią
ROAS patrzy tylko na przychód i wydatek na reklamę. ROI, czyli zwrot z inwestycji, patrzy na zysk po wszystkich kosztach.
- ROAS = przychód ÷ wydatek na reklamę. Szybki wskaźnik do porównywania kampanii między sobą.
- ROI = zysk netto ÷ koszt inwestycji. Zysk netto liczysz po odjęciu kosztu towaru, reklamy i pozostałych kosztów związanych z kampanią.
Kalkulator na tej stronie liczy ROAS i zysk po koszcie towaru i reklamy. Nie odejmuje kosztów stałych ani podatku, więc pokazuje, czy sama reklama wychodzi nad kreskę.
Najczęstsze błędy przy liczeniu ROAS
- Przychód brutto, wydatek netto. Jeśli jesteś płatnikiem VAT, VAT nie jest Twoim przychodem. Licz obie strony netto.
- Zwroty i anulowane zamówienia. Panel reklamowy liczy zamówienie w chwili zakupu. Jeśli część towaru wraca, realny ROAS jest niższy niż na ekranie.
- Sprzedaż, która i tak by się wydarzyła. Panel może przypisać reklamie także zakupy klientów, którzy i tak by do Ciebie wrócili.
- Brak marży w rachunku. ROAS 4 przy marży 20 procent to strata. Zawsze sprawdzaj próg opłacalności.
Jaki ROAS jest dobry?
Taki, który jest wyraźnie powyżej Twojego progu opłacalności. Nie ma jednej liczby dla wszystkich, bo każda branża ma inną marżę. Szerzej piszę o tym w tekście Jaki ROAS jest dobry? To zależy od Twojej marży.
Najczęstsze pytania
Jak obliczyć ROAS?
Podziel przychód z reklamy przez wydatek na reklamę. 8000 zł przychodu przy 2000 zł wydatku daje ROAS 4,0, czyli 400 procent.
Co oznacza ROAS 400%?
Że z każdej złotówki wydanej na reklamę wróciły 4 zł przychodu. To nie jest zysk. Zysk zależy od marży: przy marży 20 procent taka reklama dokłada, przy 40 procentach zarabia.
Jaki jest próg opłacalności ROAS?
To 1 podzielone przez marżę. Przy marży 25 procent próg wynosi 4,0, przy marży 50 procent 2,0. Poniżej progu reklama przynosi stratę.
Czym różni się ROAS od ROI?
ROAS porównuje przychód z wydatkiem na reklamę. ROI porównuje zysk netto z całym kosztem inwestycji. Wysoki ROAS nie gwarantuje dodatniego ROI.
Czy ROAS liczyć z VAT?
Jeśli jesteś płatnikiem VAT, licz przychód i wydatek netto. VAT nie jest Twoim przychodem, więc wliczony zawyża wynik.
Czy ten kalkulator ROAS jest darmowy?
Tak. Liczy w przeglądarce, bez zapisywania się i bez podawania maila.