Ekonomia jednostkowa (unit economics): co to jest?

Unit economics po polsku i co to znaczy

Unit economics po polsku to ekonomia jednostkowa. To rozłożenie biznesu na jedną jednostkę, najczęściej jednego klienta, i sprawdzenie, czy na niej zarabiasz. Bierzesz to, co klient zostawia przez cały czas współpracy (LTV), i odejmujesz koszt jego pozyskania (CAC) oraz obsługi.

Przykład z życia firmy

Klient wart jest u Ciebie 600 zł przez cały czas współpracy. Pozyskanie kosztuje 200 zł, obsługa i produkt kolejne 250 zł. Zostaje 150 zł zysku na kliencie, jednostka jest zdrowa, można rozpędzać. Gdyby koszty wyszły 700 zł, każdy nowy klient pogłębiałby stratę, a większy marketing tylko przyspieszał jej narastanie.

Dlaczego to dla Ciebie ważne

To jest test, który oddziela biznes od przepalania pieniędzy. Firma z ujemną ekonomią jednostkową rośnie w liczbach i tonie w gotówce, bo im więcej sprzedaje, tym więcej dokłada. Dopiero dodatnia jednostka daje prawo do naciskania gazu.

Jak to wykorzystać

Policz to na kartce dla swojego typowego klienta: ile zostawia, ile kosztuje jego zdobycie i obsługa. Jeśli wychodzi minus, nie skaluj, najpierw napraw jedną z trzech dźwigni: podnieś LTV, obniż CAC albo utnij koszt obsługi. Skalowanie tylko mnoży to, co już masz, także straty.

Najczęstsze pytania

Co to jest unit economics?

Po polsku ekonomia jednostkowa. Sprawdzasz, czy zarabiasz na jednym kliencie, gdy odejmiesz koszt jego pozyskania i obsługi.

Jak policzyć ekonomię jednostkową?

Od wartości klienta (LTV) odejmij koszt jego pozyskania (CAC) i koszt obsługi. Jeśli wychodzi na plus, jedna jednostka zarabia i można myśleć o skalowaniu.

Co to jest LTV i CAC?

LTV to wartość klienta przez cały czas współpracy, czyli ile u Ciebie zostawi. CAC to koszt pozyskania jednego klienta, na przykład wydatki na reklamę podzielone przez liczbę nowych klientów.

Powiązane pojęcia

CAC  ·  LTV  ·  Próg rentowności  ·  Dropshipping